笔者工作的A公司是生产工控机产品的一家股份制企业，由于工控机产品属于IT产品中的一个分支，并且由于产品并不面向终端消费者，而是面向系统集成商和渠道商，所以传统的促销活动对于该行业不适合，会议营销成为A公司的重要行销方式之一。
在2003年末，由行销部出台的2004年度活动方案中包括了两次会议，一个是年初的金融行业研讨会、另一个是年末技术峰会，年初的金融行业应用研讨会由于准备不当，导致了会议的惨淡收场，全国的几个重点城市每场都在四星级酒店有四五百个座位，结果到场的只有50—100人参加，以至于后来不得以为了撑场面，把一些高校的大学生请来以及公司自己的员工坐在其中充数，本来通过前期招商还有一家做监控的企业提供10万元费用支持，后来该监控企业的老总一看是这种情况，后几场都没有再派人参加，费用也一直拖着没有给，最后完全是A企业自己的两三个人在撑一台戏，全国会议开完，效果甚微。会议过后，我们总结到存在如下几个问题：
一、 会议主题范围确定狭窄
因为金融行业并不是A企业的主要应用行业，而将主题定在这样一个行业上，受众首先就有了限制，其它行业的技术人员、工程师、及采购人员、集成商就对此次会议也就没有了参加兴趣；
二、 邀请函派发渠道及数量受限
