终端促销的方式与评估

虽然目前广告费用仍以平均每年6％-7％的速度增长，但与此相对应的终端促销费用却以 12％－14％的惊人速度递增，两者在市场促销费用中的比例也由原来的6：4变成了现在的4：6，而在一些小型消费品行业这一比例更是达到了3：7乃至更 甚。如果说广告提供了购买的理由的话，那么终端促销则尽可能地确保了购买行为的发生。

细究原因，大致有以下几点因素推动了促销的飞速发展：

1.零售终端数目的快速增长：

2.同品类制造商之间的竞争；

3.各零售商之间的竞争；

4.消费者消费心态日趋成熟，追求更合理的性价比，使制造商不得不更重视对终端促销的投入；

5．消费者对普通曰用消费品的品牌忠诚度不断下降，一项调查表明消费者对此类品牌忠诚度在近20年中已下降20％—35％不等；

6.广告成本不断增高，且广告的泛滥造成其促销效果下降。