最让企业头疼的，就是经销商；不是这出漏儿就是那出差!有没有一个从根本上搞掂的办法?
一、没有经销商就无法打开市场，没有好的经销商就不能拓展市场，没有优秀的经销商就没有最稳固最大占有率的市场。
2002年1月4日，元旦黄金周还没结束，温迪服装连锁专业店在长春的6个分店接到总店指令：立即将所有佳雪牌羽绒服全部撤下柜台封存。
两节期间，是一年中羽绒服销售的旺季，撤货停售，这损失太大了!佳雪公司的内蒙总部立即派人来协调此事。
原来，内蒙佳雪牌羽绒服一直是由长春温迪服装连锁店独家经销的，双方合作也一直很好。
温迪公司作为一家专业服装店，经营着七八种品牌的羽绒服。2001年以来，由于质量、促销等方面的原因，佳雪羽绒服的销售不如其他品牌。其中一个最主要的原因是佳雪公司狠压价格，把折扣率搞得很低，卖两件还抵不上人家波司登一件的利润，因此，销售员在卖场上的推介积极性不高。为此，佳雪长春分公司曾私下派人冒充顾客，对经销商进行暗访，收集经销商推介不力的证据。因此，引起经销商温迪连锁店的反感：卖你的服装本来就不大赚钱，你还搞“特务”的一套!于是，以佳雪长春公司不兑现年终折扣12万元为由，下令撤下佳雪产品，把货位换上了畅销利大的波司登!
了解事情原委后，佳雪公司为表示纠正错误、继续合作的诚意，果断撤换了长春分公司的经理，立即兑现了2001年度年终折扣奖金，并对折扣率进行了有利于经销商的调整。
