通过调整产品配方和包装并同时调整制造工艺来调低价格水平，企业高档品牌就可以吸引到更广泛的消费群体
文｜陈有钢 彭显伦 ［麦肯锡公司］
中国企业从跨国企业那里获益匪浅，现在轮到外国人向中国人学习了。
经营洗发水、软饮料及其他消费品的国际企业对中国市场垂涎已久。现在，随着中国经济的快速增长，需求也正迅猛增长。包装食品已成为市场总额达470亿美元的产品大类，年增长率8%——这一成长速度近年来在发达市场上很少见。且在发达市场上，一些消费品大类的销售正处于停滞状态，甚至正在萎缩。
国外的消费品企业多数将产品定位在中国市场金字塔的顶端。也就是说，要建立一个针对最富有的5%~10%的消费者的高档品牌，而这些消费者主要集中在最大且最成熟的市场上，如北京和上海。一些跨国公司，包括可口可乐、雀巢和宝洁，在这一战略的指导下已实现了10亿美元的销售额，但其他企业年收入水平却很难超越1亿美元——仅占它们全球业务的1%~2%。
由于市场仍在成长，且有足够的利润空间供企业赚取合理的回报，因此国外企业将继续它们在高端细分市场的竞争，直到决出胜负为止。但无论它们是否已达到了10亿美元的销售水平，或者仍在努力完成它们第一个1亿美元的销售目标，大多数企业仍明白若要真正实现增长，它们必须进入规模更大的中低端细分市场，该类市场占中国整个消费品市场的90%(按销售量)。
