产品价格的定位因素探讨

产品价格的定位受到内外两部分因素约束。产品因素受到客户因素的制约，客户因素决定了产品因素。我们把产品价格的制定的要素，从流程和顺序上来分析：

1.客户的具体定位

客户是属于哪个行业、客户的规模、客户的信息应用程度等三方面来判断、决定我们产品的需求方向，产品是针对哪些客户开发的，从而也基本决定了产品的基本价格体系。

2.客户的运营成本尤其是我们IT软件业，客户拥有该产品的运行成本也很重要。信息化很难给客户带来直接的利益，他可以给客户带来管理流程上的提升，增加客户在网络上的营销渠道等等。

3.客户的转移成本这不光是客户忠诚度的问题，而是市场竞争激烈的问题。目前任何产品在市场上都或多或少的存在同需求、同档次、同服务的产品。

4.产品的综合成本开发成本（生产成本）、运营成本、销售成本

5.产品的综合形象产品的价值在由客户做评判时，通常附加了销售、客服代表和公司的综合形象因素。这不仅仅是产品包装和公司样本的问题。

6.产品的销售方式销售的方式不一样，产品销售的指标不一样，也导致了最终价格不一样。

本文未展开讨论，只是列了提纲，供大家讨论。