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计世资讯曲晓东:联想请直销专家攻美国市场

来源:新浪科技 作者:郭开森 加入日期:2006-6-11 16:48:00 保存本文

  新浪科技讯北京时间12月21日联想集团宣布,戴尔高级副总裁威廉-阿梅里奥(WilliamAmelio)将取代史蒂芬-沃德(StephenWard)担任公司总裁兼CEO。这一消息公布后,新浪科技第一时间独家电话连线资深业内专家、计世资讯总经理曲晓东:

曲晓东对新浪科技表示,听到这个消息,最初的感觉是,更换CEO的主动方在于杨元庆而不是沃德本人。原因是,联想马上宣布了戴尔高管的到任,如果是沃德本人主动提出辞

职,不会这么快有接任者。

而沃德之所以这时候离开,是联想平稳度过了过渡期,正如杨元庆所说的,联想已经“由防守到进攻”。这是进攻期做出的决定。

至于为何会选择了此人。记得今年年初在三亚联想的会议上,放了一个戴尔的广告录像,内容是,一个人过来买冰棍,添了一口递给消费者,然后话外音是“你需要这样的分销商吗。”广告属于戴尔攻击分销模式的思路。当时,联想在会场上的反击是,分销模式并没有死亡,依然有很强的生命力。

而在今年8、9月份,联想开始改口,认为所谓直销和分销,是要看客户需求,两者都是渠道营销模式。直销、分销不是非此即彼的选择。当时有业内人士向杨元庆表示,“美国可能更适合直销模式,中国以及亚洲地区可能更适合分销。”杨元庆并没有否认这一判断。

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