计世资讯曲晓东：联想请直销专家攻美国市场

最近，联想又宣布要跟美国第三方机构合作，专门做直销服务。戴尔的成功，是戴尔在美国的成功。除了美国以外的直销模式，并没有成功。在中国，戴尔是一种变种的直销模式。杨元庆前不久从美国回来对朋友说，美国是直销的天堂。他想证明，直销模式不等于戴尔模式。

其实，联想是想在直销和分销之间做出平衡，想探索两种模式的混合体。原来联想的人太熟悉分销，所以一定要做一个直销专家来取得团队结构的平衡。联想请戴尔的人来作新CEO，说明杨元庆可能会在美国市场进行直销的大胆尝试。(但是，对于印度、巴西、墨西哥等新兴市场，可能不会采取直销模式。)应该说，这进一步确定，联想会在美国进一步尝试直销模式。

至于联想是否会赋予新任CEO足够的权力，这属于联想公司内部的操作层面的问题，不