竞争：就是要让对手无法安睡——2003年奥克斯空调“广东攻略”营销案例

2002年9月，03冷冻年度刚刚开始。以“搅局者”面目出现在中国空调行业的奥克斯空调，将战火出人意料在中国空调企业最强势的广东本土市场点燃。破了“敢在太岁头上动土”的忌讳，面对“非典”的“重灾区”，奥克斯空调使用出眼花缭乱的“组合拳”，最终不仅实现了在广东市场销售收入十倍以上的增长，更是一跃成为广东市场空调的前三强品牌，为其在同年成为中国空调行业的前三甲品牌打下了良好的基础。

一、 营销行为是需要战略指引的

2000年30万套；

2001年90万套；

2002年157万套，

奥克斯空调自1994年问世，2000年至2002年3年中间，令人称奇的发展速度已经将其推向了一个十分关键的节点。在竞争对手的不关注中快速成长起来的奥克斯，正在成为众多强势品牌的打压对象。是防守？还是进攻？

奥克斯空调毫不犹豫的选择了进攻，而且选择了中国空调市场最难以把握的广东市场：

⑴广东市场是奥克斯空调全国营销战略的一个组成部分。