互补营销的优点
（1）可以分摊费用，降低成本。企业规模越大，单位产品的营销费用越低，营销伙伴可以共同推出组合产品，共同开拓市场，自然能降低费用。如“吉利”刮胡刀配上“永备”电池、“雀巢”咖啡与“三花”奶粉共饮……
（2）可以扩大产品的功能空间，方便消费者的操作和使用，提高产品的附加值，产生1＋1＞2的效应。如今在美国旅行相当方便，只要旅客每次住同一家旅馆，就可以有在该旅馆中免费停留一周，以及另一段里程的优惠。航空公司附赠的免费租车证可以让旅客省去几天的交通费用。
如何选择产品组合
（1）原有的互补性关系：有些产品天生就是一对，如牙膏和牙刷，洗衣机和洗衣粉，录音机和录音带等。此类产品的生产营销企业若结合成伙伴关系，效果会事半功倍。
（2）相同的目标市场：若干非竞争性产品，常常有可能针对相同的顾客群。健怡可乐与健身中心（面向减肥的人群），这样的两种产品配合，通常会提升打动目标顾客心的力度。
（3）季节性需求关系：某些产品具有季节特点，在销售旺季建立“畅销”声势，以季节互动品牌形成互长声势，既方便消费者又可得互长之效。以美国某药品公司为例，每到流行性感冒盛行的冬季，该公司就和面纸厂家合作———买感冒药送面纸，或买面纸送药品折价券，使双方业绩互为攀升。
