保健品作为中国市场行业中的一块肥肉，历来为众多企业所垂涎，营销模式、营销手段虽是怪招奇出，但对市场确屡屡奏效！从三株的小报、墙体广告、太阳神的VI、车标广告、脑白金的有效的软文策略与电视的垃圾时段轰炸，到最近中脉、珍奥核酸、天年等保健品企业流行的“会议营销”！保健品行业的营销操作可谓风起云涌，一波高于一波！
对于会议营销的操作模式，在营销领域可谓是今年探讨的焦点，有高唱赞歌的，也有一脸不屑的，有盲目跟风的，也有精耕细作的，其实会议营销的精髓在于将渠道扁平，构建了以产品上升到“硬件产品＋软件服务”的营销理念，是一种创新的营销手段而不是行业都适合的营销模式，可以学习借鉴但不能囫囵吞枣，看成百病皆治的“灵丹妙药”，一定要结合自己的行业、产品、消费群体来借鉴使用，否则会将创新变成败笔。结合多年的营销经历来看，会议营销的某些思想与环节是工业品营销所应该学习。
1、 注入会议营销的核心理念――服务营销
工业品所面对的客户群体多为国家的政府机关、事业单位及大中小型企业公司等等，产品价值较高、采购周期长、产品使用周期长，客户不仅需要提供过硬的硬件产品，更需要提供长期的技术服务。随着国家招投标程序的透明化，过去依靠“灰色营销”过日的客户将越来越看重产品的营销附加值－服务，因为更多的采购决策者、关键人不想因为产品的某个环节而耽误了自己的锦绣前程。
