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形象代言大都失败

来源:网络 作者:车干 加入日期:2006-6-11 10:53:00 保存本文

老家8岁的小侄女来北京玩,带她去逛超市,问喝不喝酸奶,说要喝,而且指名道姓要蒙牛酸酸乳,还随口来了句“酸酸甜甜就是我"。喝酸酸乳的基本上是青少年和儿童,可以说蒙牛请超女季军张含韵代言超常的成功。但研究表明,大多数形象代言却都是失败的。

接下来超女代言的势头遍一发不可收拾:背背佳请超女何洁代言;李宇春代言神舟笔记本、厦新手机;张靓颖代言TCL笔记本;联想也用上了张韶涵,而一个雪糕品牌也用上的张韶涵。殊不知,请代言人最可怕就是,这个代言人同一宣传周期为若干形象代言,势必造成混乱。

对于张靓颖代言TCL笔记本,网上的一篇帖子颇有见地:

“去年超女当红之时,身边众多正常或偏激的男士对冠军李宇春发出负面言论,同时对不关注超女的笔者实施拉帮结派,宣称张靓颖是超女中唯一有几分姿色的,特别讨三四十岁老男人喜欢。后来一度给人这种印象,张靓颖是中年男人杀手。

按照这种最乐观又简单的逻辑,是老男人都会喜欢张靓颖,喜欢张靓颖都会买她代言的TCL笔记本,所以老男人都会买TCL笔记本。只可惜,这年头老男人们还是非常理性的,他们不会去买TCL笔记本,因为如果老男人用了TCL笔记本,会被人笑掉大牙。喜欢张是一回事,花钱是另外一回事。"

此类例子实在太多。有时候企业找到适合的代言人,但由于策划水平有限,不能把代言人与产品进行恰当的适配,结果就是“抢风头",或者干脆等于是为代言人自己做广告。企业花了大笔钱,不是在宣传自己的产品,而是在宣传形象代言人本身。

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