引子
曾经有人把中小企业按照3000万、1亿、2亿这样的几个阶段分为几个坎。我们姑且不去考量这种说法的准确性与否，但是很多企业到这样的销量的时候就有可能遭遇瓶颈，实际上这几个数字基本上代表的是区域品牌（地方品牌）、全国品牌。企业从区域品牌向全国品牌过渡的过程，实际上就是企业发展历史上第一次的“惊险的一跃”。企业在这个关键的时候策略得当，战术组合正确就能顺利完成这一跃；如果操作失误恐怕只有重新来过甚至倒退。在这里把我们推广齐云山系列产品的过程奉献出来，和大家一同探讨中小企业怎样完成“从区域品牌向全国扩张”的惊险一跃。
1、 都是有缘人
2004年7月的一天上午，北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰先生正在办公室里沉思。忽然一阵清脆的电话铃声响起，王总拿起电话
“喂，您好。请问哪里”
“是北京精锐纵横营销顾问公司吗？请问王总在吗？”对方传过来的是干脆的男中音，
“我就是，请问我能帮您什么吗？”
一来一往，王总就和对方沟通了起来。
原来，打电话的是江西齐云山食品有限公司的刘总。在电话里，刘总谈到，虽然企业现在运行的不错，但是自己仍然觉得很不满意，仍然希望能够做更多更有效的工作，把企业运做的更好。
