有“夫妻相”的品牌更适合并购

还有一种是欧莱雅并购小护士和羽西时所采用的大刀阔斧的定位转移策略。也就是说，将收购品牌原来定位的目标人群改变，使之避免与自己主推品牌的矛头直接对抗，然后运用自己娴熟的品牌运作手法，为收购品牌定制全新的品牌调性系统、传播和渠道拓展策略。

如它将原本定位低端的小护士和羽西拉向高端，同时将目标人群的年龄向前拓展到了18岁，使品牌更年轻化，这些调整使小护士和羽西与欧莱雅原有的品牌成员如欧莱雅、美宝莲、兰寇、威姿等在竞争空间上生生错开了。

其实一切正如全球顶尖的管理咨询巨头科尔尼公司所言，并购是为了增长而不是节约。尽管有着成本节约和风险规避优势的“夫妻相”品牌，在并购之后也会面临着种种艰难的抉择，但毋庸讳言，有“夫妻相”的品牌在品牌融合的操作上更为简易可行，它们在低成本运营上所产生的利润增长，将远远高于非“夫妻相”品牌的并购组合。

钟超军，MSN:zcj6688@sohu.com，欢迎交流！