在营销实践中，执行力变地越来越重要.，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策划+二、三流的执行力，结果等于一坨屎；二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。
广告作为营销的一个重要环节，从来就没有被人们忽视过。对于大多数广告人来说，无不伤透脑筋地在广告创意、广告策略、广告定位上下工夫，因此国内也不乏优秀的广告作品。但是，光有好的广告作品是不够的，广告是拿出去播放的，是要用一种有效的媒介把广告里的信息传播给特定的人群的。
随着央视、各大卫视等重量级媒体的失宠，中小型电视台的优势变地非常显眼，其生意也越来越火爆，完全成了卖方时代。
然而，目前国内的中小型电视台大都处在计划经济与市场经济的混合时期。广告业务粗犷式经营，业务人员只有年度目标，没有提成，对业务不是很重视，因此谈广告时商家一定要主动；有时候电视台里所有事情都是台长或者主任说了算；电视台一般都有政府背景等等。
正是由于中小型电视台这么多鲜为人知的特点，所以市场人员在和中小型电视台打交道时有很多猫腻。笔者就自己的经验谈几点看法。
一、 别信他的价格单
价格历来是商务谈判中最棘手的问题。定价是一门学问，商务谈判中的开价策略更是关乎谈判的输赢。尤其在广告谈判中，电视台往往是狮子大开口，稍不留神，就会被他们狠狠的宰一顿。
