中兴通讯(000063)，这个中国最大的通信设备制造业上市公司和最大的本土无线设备提供商，真正值得称道的并非其产品已经遍及全球60多个国家和地区，而是她走出去立足海外市场之后，改写了“中国制造”长期以来依附于国际巨头制定的所谓国际标准之下的历史，开始让国际巨头们低下了高贵的头：与中兴平等地合作，接受中兴标准，OEM“ZTE中兴”品牌产品。
国内市场虎口夺食
通信行业是一个很特殊的行业，从一开始，国内市场就高度国际化。从上个世纪80年代我国发展程控交换技术起，国内市场就全部被国外企业瓜分，被称为“七国八制”。即国内交换机有欧美和日本等七个国家的八种制式。偌大的市场根本看不到国内企业的影子。
在这样的大环境下，中兴这样的国内通信制造企业要进入市场，就不得不从一出生就要面对比自己强大百倍甚至千倍的跨国公司，必须虎口夺食。恰恰是这种环境使得中兴一开始就适应了更加激烈的国际竞争。
面对强手弱小者如何生存？中兴借鉴了中国革命成功的经验，采取了“农村包围城市”的战略。中兴董事长侯为贵说，中国市场很大，特别是广大农村市场，地理位置偏僻，经济基础薄弱，但电信需求巨大。国外品牌都集中在大城市，暂时无暇顾及，这就为国内企业创造了生存机会。
农村市场这个“夹缝”使中兴迅速壮大起来。到1993年，中兴ZXJ2000数字局用交换机的装机量占全国农话年新增容量（包括进口机型）的18％，居国产同类产品首位，企业收入大大增加。
