近来，谈会议营销的文章屡现网端。纵观这些文章，大多属于这么两类，一类是从理论上分析会议营销如何先进，另一类是介绍实践上如何开会做活动，最多上溯到如何开发顾客资源，下伸到如何做好会前沟通和会后服务。
其实，会议营销是一套相当复杂的系统工程，只见树木，不见森林，害莫大焉。笔者从事会议营销的策划和管理多年，得出的一点体会是，会议营销要取得成功，必须要做好两件事，也只需要做好这两件事。哪两件事？一是选对产品，策划到位；二是做好人的工作，激励到位。今天只谈第一件事，就是什么样的产品才适合做会议营销。
适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。
第一，产品定位一定要准。
这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，几乎无一例外。为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。
在妇幼保健市场，也有开设课堂，举办讲座，现场推销的，但不能算做会议营销。安利也开会，也不算是会议营销。甚至做房地产也可以开会，而且效果不错，颇具潜力，但只能说是汲取了会议营销的某些精髓，也不算是会议营销。
第二，产品功效一定要神。
