自建渠道，冲突还是互补？

本文发表于《销售与管理》2006年6月

尚阳简介：

著名企业发展战略专家、营销战略专家、分销渠道专家，杭州尚阳企业管理咨询公司董事长。

中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、WBSA世界商务策划师、浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交大EMBA导师、中国生产力学会策划专家委员会专家、曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖——金凤凰奖、中国策划案例银奖等诸多高端营销奖项。

博锐20

熟悉并掌握企业成功运作的简单而实用的管理方法，擅长企业战略规划、营销策划，在营销策划、市场运作、网络构建、品牌规划等方面拥有丰富的实战经验。曾从事医药营销十年，近年来专注于企业战略、营销战略和分销渠道方面的研究与实践，著有上百万字的理论和实战专著专论。独创了3+1聚合跃变解疑思维模式和营销创新三点论等高端营销理论，并研究出系列尚阳特色的营销理论和咨询工具。