茫然的基层销售人员

无数的调研报告都显示，消费者购买啤酒的前三位决策因素分别是：口味，品牌，价格，中国无数的啤酒企业的市场部都在坚信这个结论，但是成功的啤酒品牌真的是按照这个理论操作而成功的寥寥无几。

如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成一个金字塔的话，基层销售人员占据了数量占比最大的底端，同时也是接触市场最为密切的一端。把视角切换到现实中来，上千万的基层销售人员忙碌的身影都活跃在各地的长途汽车站，火车站，批发市场，卖场，促销活动现场，乃至经销商的仓库里，老板和高级经理的所有指令和命令，都得通过基层销售人员去一步一个脚印去执行落实，他们所处的位置虽然低下，却是不可缺的基础平台.而宏观的来看，是他们真正支撑和推动了中国商业流通系统的运行。