每个支点都能撬起地球---从任何“区域”着手而成功

多数强势品牌针对的是消费者的最基本的需求，如长虹、格兰仕，针对的是消费者要求“价廉物美”电器的需求，可口可乐针对的是消费者“三A”的需求（买得起、买得到、买得满意），蒙牛、伊利针对的是消费者追求新鲜、追求廉价的乳品需求；沃尔玛、家乐福针对的是廉价、安全的需求……这些需求，都是消费者的基本需求；而基本需不一定就等于是“商业价值最大”的市场，但一定是“操作最简单”的市场；

已经轻松地占据“最容易占领”的一块，夫复何求？

2、每个区域都不是老大---强势品牌的不得已或聪明之处

满足消费者的基本需求，通常要生产标准化产品；即使象宝洁一样强大，也只能生产有限的几十种差异化产品；

标准化产品的推广，有时要依赖于标准化的销售、标准化的推广伙伴，这就是大众广告、加分销型经销商、大卖场。对于标准化产品而言，这些场所最适宜它表达它的价值。

采用这种产品、这种模式，当然需要巨大的资金；而这些大品牌，恰恰不缺乏资金。

拥有这样的资源后，最合理的选择就是简单化操作，占有市场中最容易占领的那一块。