一、 品牌药品面临的终端困境
最近，《中国药店》杂志在北京组织了一次“品牌药的终端危机”研讨会，吸引了西安扬森、强生、中美史克制药、辉瑞制药、三金制药、宛西制药、康恩贝制药、东盛科技、先声药业、北京同仁堂、步长集团、神威药业、修正药业、吉林敖东、羚锐制药、广西天和药业、四川太极集团、广州白云山制药总厂、深圳太太药业有限公司、上海医药集团、北京诺华制药、上海施贵宝制药、江西汇仁集团、杭州民生药业集团、天津天士力等国内外知名生产企业以及辽宁成大方圆、深圳海王星辰、深圳一致、深圳中联、深圳万泽、深圳南北药行、重庆和平、重庆桐君阁、北京医保全新、北京金象、北京嘉事堂、云南一心堂、江西黄庆仁栈华氏、四川德仁堂、上海国大、东北大药房、广东金康、上海复星药房、贵州一树、湖北九州通、永裕新兴等。等连锁药店企业，共有五十多家企业的老总到会。
会议由东盛的副总裁关平主持，首先由PTO药店联盟的总经理王春雷从零售药店角度对终端销售品牌药的心态与现状进行了分析，并提出探讨如何建立新的工商关系将话题引入，大家激烈的分别站在自己的立场发表了各自的看法。
其实所有品牌药品都在终端遭遇到以下三个困境：
１、 被同行竞争者或者个体代理商拦截，被拦截的方式有：
·包装拦截：设计与知名品牌类似的包装，鱼目混珠。比如全国每个一级市场上与京都念慈菴川贝枇杷膏包装非常相似的产品就有４－６种。
