制定渠道规划的相关要素

产品销售主要包括直接销售与间接销售，直接销售有人员促销、电话促销、广告促销等；而间接销售指渠道销售，即产品或劳务从生产商到消费者之间所经过的中间环节。靠渠道销售的公司工作重点是制定出有关渠道销售各种政策，其中第一步即制定出公司的渠道规划。

　　本人通过近几年的渠道工作，总结出几点有关制定渠道规划的要素，现提供给一些从事渠道工作的朋友们做个参考。

一、市场分析：

包括产品所处阶段、市场总容量、竞争对手情况、潜在合作伙伴等。

二、公司资源分析：

包括现有渠道资源、现有产品资源，以及规划中产品资源等。

三、渠道工作组织架构：

1、公司有关渠道工作的组织结构,人员安排,主要工作内容;

2、公司是否设驻外机构，驻外机构的分布情况及人员设置，依据时间制定出增加或减少驻外人员的计划。

四、渠道架构：

1、公司的渠道模式；

2、渠道的层级组成；

3、各层级合作伙伴的职能。

五、渠道的总体规模