营销哲学

　　营销哲学是指如何组织和控制营销活动，以及在营销活动中如何协调组织、消费者和社会的利益比重关系。营销哲学是企业经营活动的导向，并随着市场形势的变化而发展变化。

　　企业的营销哲学有下列五种：

1、 生产观念

　　生产观念假设消费者会接受任何他能买得到并且买得起的产品，因此管理的主要任务是改善生产和分配的效率。

　　生产观念只适合以下两种情况：

1） 对一种产品的需求大于供给，此时管理当局应集中精力来增加生产；

2） 产品的成本相当高，必须不断地改进生产效率以求降低成本。

2、 产品观念

　　产品观念假设消费者会选择品质、功能和特色最佳的产品，因此公司应该不断致力于产品的改进。公司还要设法使包装、价格更具吸引力，改善分销渠道，以便引起消费者的注意。

3、 推销观念

　　推销观念认为除非公司极力推销和促销，否则消费者将不会踊跃购买公司的产品。生产冷门产品(unsought goods)的公司通常十分积极地实行推销观念，销售观念的目的是将产品销售出去，至于售后是否满意则一概不予考虑。

4、 市场营销观念