营销体系整合实务

中国企业现在面临着一个窘局。虽然现在在先进的营销理论方面中国已经和世界同步，甚至发展出了具有本土特色的营销理论和实务，但在多数传统行业内真正拥有并高效运转的营销体系的企业并非本土企业，即使本土企业营销体系有作的出色的也多有外资背景或企业领导层大多有外企从业经历，这在中国不乏其例。另一方面，中国许多本土著名企业经过多年不懈的努力发展，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力，却受制于自身营销体系的落后或低效而无法真正形成全面的竞争优势，造成资源的浪费，企业的整体管理体系已和业务发展不相适应，企业的可持续发展成为急需解决的问题。成功企业的营销体系必然是不断调整与变化的，量变引起质变，企业的发展才能有质的提升。由于各种因素的局限，聘请国际著名咨询公司为自己打造营销利器便成了潮流，即使失败还是前赴后继。这也从侧面说明了中国本土企业受营销体制所困之苦、之累，突围愿望之迫切。未雨绸缪，对许多成长中的企业来说，如何加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍也已经成为一个发展中的瓶颈问题。