销售代表，你将如何规划你的时间

在商鞅变法之后的秦国，采取了以战果为导向的军衔升级制度，极大地促进了秦国统一六国地计划，培养了大量从一线成长为著名战将地将军。在今天，销售代表所处地群体，已经高达1000多万，在各行各业展开了没有硝烟地战争，不见血，也不见刀枪，所有地刀光剑影体现在每一位销售代表地一张嘴。这种赤裸裸的战争结果是，贫富差距愈来愈大。

这种贫富差距来自哪里呢？思想家说，贫富差距来源于谁掌握了智慧；管理专家说，贫富差距来自于知识；一线销售代表说，贫富差距来自于勤奋度，等等。笔者通过6年多的一线销售和销售管理经验，相对于销售代表而言，外在因素除外（在这里不多谈），内在的时间管理能力却是非常关键的。笔者经常与一些销售高手论剑，无疑不涉及到时间管理的重要性。固然销售代表个人的学习能力是非常重要的。

任何一场战争的胜利跟时间管理是息息相关的，谁控制不了时间，谁就意味着失败，甚至成为对手的俘虏。

时间管理来自于哪里呢？为什么很多业务员不能很好的控制好自己的时间，往往把时间放在了一些该做事情的时候而没有做，不该做的时候，却将事情混淆在一起了呢？