有效的营销培训

但是，这种境界离中国目前的企业实际情况（尤其是中小企业）还有一段距离，他们当中大多数至今还没有独立的培训部（或者培训部里都是些行政人员，对销售一无所知），没有科学有效的年度培训计划，员工培训大多是销售年会上的“应景之作”，培训的选题多为老板心血来潮的个人之见——于是一方面员工的业务技能、管理技能迫切需要提高，另一方面却在稀里糊涂的被动接受着隔靴瘙痒漫无边际无效培训课程。对他们而言，尽快借助外脑力量、研发适合企业自身人员、市场状况的内训教材，逐渐开始建立完整的内训体系是长期工程，而启动稳定、持续的培训机制，尽快引入高效、实战的培训课程，迅速提高员工营销技能是燃眉之急。

纯粹依靠潜移默化的素质教育对大多数企业而言，暂时还做不了，也等不起。

实战培训，从理论宣导到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。