销售奖考核办法

为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法:

一、 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。

二、 销售奖发放办法：

1、 销售奖发放分为月销售奖（每月和月奖金同时发放）和年终销售奖（次年初发放），发放比例为8/2，每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元，剩余部分作为年终销售奖。

2、 每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额，并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理，会同各业务部经理确定业务人员上月考核系数，根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。

3、 各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部，由市场部汇总后20号前报人劳科。

4、 年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数，并考虑全年销量完成情况及有关市场检查情况发放到各部门，由各部门二次分配。

三、月销售奖计算方法：

月销售奖=当月奖金基数×（销售奖系数±当月奖扣系数）

其中：“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定。