一次走访引出的终端新政

最后，以投入/产出为导向的终端三次分类，按照终端有效性进行分类管理，将以上终端分为有效终端、普通终端和无效终端。以上述案例为例，万仁大药房就是有效终端，同立连锁新丰店和人寿天连锁南山店就是普通终端，其他药店就是无效终端。我们在终端工作投入上，包括人员工作时间、终端项目投入、终端物料投入、终端费用使用等人、财、物方面，进行不同终端的区别对待，加强对有效终端的投入力度。这样能够更加明确OTC代表的工作内容和方向，真正做到有的放矢，有效调动和发挥OTC代表的工作积极性。

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