一个电工品牌商务代表工程实战手记

八、中标后要注意工程供货动向。

中标后，代理商已经放松警惕，凭个人直觉，我不敢掉以轻心，仍然盯住工地，掌握工程信息，在供货时，郑州本土某公司不同意甲方指定供货渠道，他们扬言坚持去郑州采购，这样价格确实便宜，我马上和甲方联系，晓以利害，讲明我司服务模式，后来甲方下达通知指定供货渠道，否则不予结算货款。

以上只是个人心得，后来我又连续攻下地房宾馆、大宏世纪新城。因为个人业绩突出，连续提升区域销量400%，我被提拨调离区域，但是这一段商务代表经历让我难忘，也奠定了我对电工照明行业的深度认识。