市场竞争的奇兵：虚拟营销团队

4.4. 虚实结合

　　正如前文所叙述，没有成建制营销队伍的存在，虚拟营销团队就只是一个概念而已。这同战争是一样的，无论你在战争之初使用何种尖端武器和何种先进的战争理念，没有地面部队你就永远也不能说你占领了某个地区（至少目前这种状况还不会改变）——因为战争的目的是争夺或者保护某种资源。在案例1中，尽管“虚拟、机动、集中”的作战模式迅速打开了农村市场，但是如果不是后期向经销商增派农村渠道业务员等措施的实施，05年25%的增长是没有保障。

　　所以，虚实结合就是说在虚拟营销团队发动某个攻势时，必须有一定的建制营销队伍给与协助与支持。而当虚拟营销团队攻克某个城池的时候，你仍然需要有建制营销队伍去“驻守”这座城池。在配合与交接的过程中，如何保证效率和质量决定了你是否真的赢得了这场战争。