笔者的话
这是我们看到的区域经理的形象：他们整日忙忙碌碌，游走于厂家和经销商之间；他们在经销商面前是厂家利益的代表，而在厂家面前他们又代表着经销商的利益；他们是厂家制定销售计划的关键人物，他们又给经销商带来财源；他们握着厂家和经销商的命脉，他们的地位是如此的重要；他们人前风光无限，吃饭、喝酒，到处都是应酬。
然而，谁能真正体会到他们的内心，谁又能真正明白他们无限风光背后的苦闷、无奈与彷徨？经销商的步步紧逼，厂家的层层前推，让区域经理们就象生活在夹缝中，哪里有放松的心情去享受生活！
我有一个朋友，他是某名酒厂家的华北大区经理，他的业务做得很好，可是一打电话就是一通抱怨，他说现在他必须依赖安眠药才能睡着觉，各方的压力让他觉得自己是在夹缝里被挤压，直到被榨得身心俱疲。
为此，我们特意制作了这期《经理人圆桌》，请来几名区域经理，让他们谈一谈自己的夹缝生活，谈一谈他们对此的理解和他们自己的做法。
酸
说起我的区域经理感悟来，很辛酸，真得感觉是欲哭无泪。做一个区域经理要同时面对三方面的压力：经销商、乡镇级经销商（或终端商）和公司（或厂方）。经销商向你要政策，终端商向你要利润，厂家向你要销量。而区域经理要尽自己最大的努力去平衡这各方面的关系。
