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品牌营销进化论之三--极致称雄

来源: 作者: 加入日期:2006-3-31 16:49:00 保存本文

  任何一项事物,运用到了极至,就会产生异乎寻常的结果,品牌营销也是如此。市场营销中,有多种多样的战术手段和营销工具,将不同的营销工具整合在一起形成营销合力是科学的营销思路,将个别的战术手段发挥到极至则是杰出的营销思想,且更能突出战术重点,形成品牌特色,最重要的是,极至营销可产生巨大的声势,营造出浓厚的营销氛围,赋予品牌不容拒绝的魔力。所谓“兴利之要,在于致之,而不在其多”,即是此理。

  “极致称雄”策略有两种模式:“极至战术”与“极品营销”。

  一、极至战术

  战术整合,运用极致,集中力量于市场的决定性环节,在市场竞争中形成战术杠杆,进而形成品牌的战术性核心竞争优势。

  极至战术的核心,是“借术而成势”,简而言之,就是选择未被竞争品牌重视的一项或几项营销战术,依据一定之规形成科学的战术组合,通过企业人、财、物的集中投入,全力创造执行该战术的条件,保证战术的彻底执行,营造浓厚的品牌营销氛围,使之发挥出最大的营销效力,并对阶段性的营销效果起到决定性的作用。孙子云:“聚三军之众,投之于险”,即是此意。

  当然,由于,极至营销的风险非常大,一招失误,就及有可能满盘皆输,眼光要准,速度要快,动作要猛,极至营销体现的是经营者的眼光和魄力。

  极至战术的要点是:

  1、战术的选择与组合须有一定之规,尽量发挥出战术的合力;

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