前言： 当今社会是高度信息化的社会，甚至有很多人感叹是“信息爆炸时代”。的确，你只需从打开电视、翻开..

［编者案］营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品..

在20世纪90年代末以前，中国的渠道业态基本上是由N级批发商和最终零售商组成的。那时，最终零售业态也相对..

2004年7月，这是我在家乐福拍摄的丝宝公司的促销照片，可以看出，这家公司对终端的理解还停留在上个世纪90..

误区八：局限于产品的特性而寻求终端的创新 产品本身的属性是影响终端选择的重要因素，如产品的重量、体积..

终端战术陷入困境 自从舒蕾通过终端拦截获得不斐的业绩之后，终端战术的重要性才突然被那些深陷价格战或广..

中国消费者的消费行为有三个非常显著的特点：爱慕时尚，崇洋媚外，极端的性价比考虑。 爱慕时尚通常表现为..

一直想写一篇关于中兴通讯的文章，但由于机缘不凑巧，始终未能落笔成文。读完米周和尹生写的《中兴通讯：..

近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博..

近来，中小型医药保健品营销企业的生存与发展成了一个热门话题，中国医药技术经济网、中国食品科技网、博..

经销商，“恃强凌弱”戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市..

现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节..

面对强大的竞争对手，中小企业如何在夹缝中求生存？以下是一个地区代理商在没有厂家告支持的情况下，成功..

一个成功运作的、有说服力的样板市场要远远胜过几期招商广告对经销商的吸引力。不少企业正是看到了这一点..

一、识势“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城”。识势，就是指企业领导者要能站在宏观..