每一个品牌的成功，都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始，每一个阶段都有很多可圈可点之处。的确，上市..

新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合..

全球品牌网 赵晓冬 古语云：“上兵伐谋”、“谋定而后动”……何为谋？谋就是战略与战术的组合。战略..

“……在目前终端客户争夺激烈的今天，我们常常因为规模而受到合作厂商的忽略，他们将主要的人力、精力都..

区域市场推广突出强调的是整体的、长期的、本质的、目标的思考，而整体性、长期性、本质性和目标性这些概..

发觉顾客的需求 案例： 麦克：“比尔，你穿多大的西装?”麦克打量着比尔的身材。 …… 麦克：“比尔，想..

拟定营销目标前，先要检讨营销计划中的销售目标、目标市场、以及经营评估中的问题点与机会点。在拟定可行..

营销的长期目标和短期目标是问题、机会及经由研究所获得的资料而确认的营销对象三者本质的延伸。长期目标..

一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩..

促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销 渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内..

1、种地炼钢各得其所 管理与经营密不可分，一个企业对于其业务的管理是一个企业所有管理的核心，是其所有..

美国通用电气公司从1999年把公司业务电子商务化（"e"化），预计今年将因此增加收入50亿美元。如今，越来越..

当市场达到成熟阶段时，它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。这批人形成了一个既得利益集团，..

有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住..

营销不分职位高低，只要务实，成绩一样动人。 我是成都宝洁公司的一位销售代表。我的工作是向成都市内一个..